品買では価格で負ける、だから知識と言う付加価値で勝負！

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昨日は所属する経営者の勉強会で

海外にチャレンジする経営者の

話しを聞きました。

繊維業界の方ですので、画像を

交えた話は非常によくわかりました。

ウチの会社は、江蘇省無錫で

軍手を生産し、それを輸入して

販売しておりました。

江蘇省の糸製造をしている工場に

見学は何度も行きました。

私たちが販売する軍手の販売量が

一番多いのは、１ダースが６００ｇ

の軍手です。８番半の糸を２本編み

しています。

原料の特紡糸はふわふわした糸なので

糸を製造している工場は、ホコリが

スゴクてくしゃみが止まりません。

特紡糸（ふわふわの糸）じゃない

糸を製造しているラインは、若干

ホコリ少ないです。

でも、中国ではない東南アジアの

国で糸を作っている画像を見たら

キレイなんですよ～。

機械も最新鋭だし、手入れも

充分でオートマチックなので

品質も一定です。

もちろん中国でも大手の糸工場は

清掃も十分に行き届いています。

アパレルに使う糸を作っている

工場は全然違いますね。

それに、いい原料でいい商品を作る

という考えでないと、お値打ちな

原料ではいい商品はできませんね。

いずれにしても、繊維業界は

完全国産は、２％と言われています。

作業業界で国産をうたっている

商品は、ほとんどないし、あっても

原料は輸入だったりします。

国産製品は、わかりやすい付加価値が

ありますので、高くても売れます。

（たぶん）

輸入商品は競争激烈ですから、

在庫がたっぷりいるのと、

機能性を足していかないと

躊躇せず変わられる。

先日もお客さんが、

競争激烈ですね。

ウチとしては、同じグレードなら

安い会社をいつでも探しているし

安くできる条件を探っています。

まとめると安くなれば、その条件

を固めて仕入れすることもあります。

とにかくサービスを売るんではなく

モノを売るときは、付加価値だけは

小さくても＋していくように

心がけています。

ウチの場合だと「手袋の最適化」の

提案が一番の付加価値ですね。

その経験をドンドン作っていきます！

いつでもご相談くださいね。

涼しくなっても、どうぞご安全に。

たかが手袋、されど手袋。
作業手袋でゼロ災へ！

のりねえ

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